从整装、新零售、全屋定制出发,消费升级助力家居企业转型

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作为家居行业的观察者,我们在与业内人士交流时,经常听到不同的意见,例如关于“新零售”的意见。有人认为,新零售是将网上和网下结合起来,根据用户的消费习惯和消费需求创造一个方便的消费环境。有些人同意阿里的观点,即物流必须包括在内,才能被称为“新零售”。这个概念可以在不同的家庭细分中“演绎”,答案并不是唯一的。

的出现使得“自组装”、“全屋定制”和“新零售”爆炸式发展成为可能。

不仅是“新零售”,2017年将变得“更热”或“更热”的热门词汇也有不同的解释。 有趣的是,这些热门词汇的不断出现源于“消费升级潮”的到来

正是“消费升级”这个关键词给了近年来急需营销缺口和品牌噱头的家居行业无尽的想象力空打破传统的宣传方式,开始积极思考新的发展策略

目前,家居行业面临三个机遇:一是从传统零售向新零售转变;第二,自组装的兴起将推动一些供应链企业的发展和壮大,同时促进家居企业和家居企业之间的合作。第三,传统的家庭产业已经过渡到一个需要转型以促进新消费的新时期,这使得全屋定制成为可能

这三者无一例外都与国内整体经济水平的提高和消费升级浪潮的到来有关。 因此,今天,我们将从自我组装、新零售和全屋定制开始,以业内许多人的观点为“证据”,解开家庭企业拥抱消费升级的各种姿态。

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goodies的创始人鲁迈:新的消费机会已经到来,家庭产业长期落后的时代有望结束。

在家庭产业发展的前20年,该产业似乎长期处于落后地位,其产值和增长率一度被曾经处于劣势的房地产业和传统零售业超越,这是公认的事实。

为什么会出现这种现象?美好事物的创始人如梅曾经分析过1亿欧元的原因。 首先,长期以来,家庭产业一直处于产品驱动阶段,而不是需求驱动阶段。该行业的大多数企业都以生产为导向,缺乏消费者需求意识。其次,国内市场从来不缺用户,而是缺好的“产品”。第三,从用户的角度来看,消费观念的转变并没有真正普及。

然而,消费升级的浪潮使得解决这三大难题成为可能。 如梅认为,随着85后和90后逐渐成为购买家庭消费品的主力军,作为新一代互联网原住民,他们将为该行业的未来发展提供一个完全不同的方向 但是这种变化肯定会促进这个行业的发展速度。

例如,传统产品不能满足用户的需求。用户真正需要的是基于产品的场景匹配解决方案。在营销方面,与此同时,线下实体店和在线扩张渠道已经成为当前家庭电子商务和其他家庭公司吸引新用户的关键点。 这正好解释了新零售业的一些定义。

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大公司也开始探索新的零售方法。国美希望培育创新企业,建立生态平台。

到目前为止,阿里提出“新零售”的概念已经有一年多了。创新型企业不仅积极接受新的零售方法,大公司也开始探索新的方法

在最近的一次聊天中,国家电器副总裁程林向易友透露,他们目前正在酝酿两项创新业务,一项是小型超市,另一项是软家装。

这揭示了三个含义:1)国美未来很可能成为自己的软装品牌;2)在零售端,国美今年5月还宣布将更名为国美电器(Gome Electric),以证明其做“新零售”的决心。主要是家用电器和家用商品的小型超市只是其中之一。3)国美零售将依托其原有产品线,从家电行业开始,构建一个完整的生态圈。它不会自己送货上门,但它可能会把许多不称职的企业变成国美生态的一部分。 这可以从国美最近的巨额投资中看出。

博洛尼50 CEO陈伟:要想装备精良,家居和家居装修公司必须共同发展。

说到“新零售”,让我们谈点别的。我们已经谈过多次自我组装的话题。这股热潮的兴起导致许多家庭企业想出了瓜分市场蛋糕的主意。 然而,拥有10多年家居装饰经验的博洛尼50互联网家居装饰公司CEO陈伟(Chen Wei)认为,这不是一个容易啃的软市场。

整个泛家庭产业链的界限实际上非常清楚。家居公司销售产品,而家居装饰公司销售技术、渠道和产品的整合,给用户带来一个全包和半包的装饰体验。 从产品体系、业务体系和服务体系三个方面来看,双方的差异太大,对于一个家庭企业来说,进行自我组装实际上是一件非常困难的事情,不可能一蹴而就。

Extended Reading:家装行业欢迎来到“最佳时代”

因此,陈伟认为,在自我组装甚至装修的问题上,家装公司继续扮演着流动入口的角色。家居装饰公司提供生产线和加工产品。双方共同发展以扩大“自组装”产业是正确的。

尚品送货上门董事长李朱利安:舾装的意思不是“独家”。这需要家居装饰和家居装饰公司的共同参与

说到自组装和家居的结合,业内人士或多或少会明白,家居上市公司尚品家居配送已经开始做这项业务。 在4月7日举行的2017家居装饰未来领袖峰会上,尚品家居交付董事长李朱利安曾表示,他认为自己有能力通过自己的品牌整合各种主要材料,并通过投资促进、联盟、代理和扩张等渠道快速发展的模式是站不住脚的,也就是说,“从某种意义上说,这一切都是失败的”

原因之一是自我组装的目的不是“垄断这个市场”。它不能控制甚至垄断这个行业。 李朱利安认为,其真正的意义在于引入“共享经济”的概念,提高家居企业与家居企业之间的业务协同,让具有生产制造能力和强大产品线的家居企业为家居企业提供自给自足的解决方案。这是一个更好的解决方案。 维吾尔定制副总裁林文斌:整体定制不能只是一句口号。全屋定制与装饰相结合将成为时代潮流。作为一个集团下的企业,维吾尔定制也公开表达了类似的观点。 维吾尔定制副总裁林文斌曾告诉艺友,装饰与整屋定制的结合可以整合家居企业的生产制造能力、装饰公司的互动能力和服务能力,也被称为传统自组装的2.0版 他还认为,在这个发展过程中,良好的声誉和质量将成为家居装修企业的助推器。

然而,对于当前热门的“全屋定制”,林文斌在接受采访时指出,全屋定制已经成为一些企业的口号,而不是可以提供的真正“产品”。

事实上,只有具备功能性产品、足够制造能力和专业设计及生产条件的企业才有资格被称为全套定制产品提供商 这一点值得业界关注。否则,真假房子定制的并存将会越来越严重,这将不会给行业的发展带来好消息。

消费升级的热潮给家庭产业的发展带来了新的想象空,这种“变化”不仅体现在以上几个方面,事实上,它具有很强的延伸效应。

值得注意的是,除了新零售业之外,提供自给自足的全套定制“产品”需要强大的生产线、制造能力和资本系统作为支撑。因此,我们不能低估许多家庭企业建立的生产线和正在扩大的生产基地,这是它们的核心竞争力。

(作者:周惠婷原标题:从自组装、新零售和全屋定制出发,消费升级如何帮助家庭企业转型?)