诊所可开药店,药品零售终端现劲敌

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[编者按]随着政策的放开,私人医院和诊所获得了“许可证”,可以获得零售药店终端市场的份额。 然而,从管理的角度来看,跨域操作提出了不小的挑战。 谁想成为吃螃蟹的人?“诊所+药房”PK“药房+诊所”谁会赢?这篇文章带来了一些思考

这篇文章是王卡拉在《新京报》上发表的。由欧盟大学健康编辑,供业界参考。

诊所+药房模式将在全国推广 日前,国务院发出《关于在全国推开“证照分离”改革的通知》号要求,从11月10日起对第一批涉及企业的106个行政审批项目实施全国范围的“许可证分离”改革。

值得注意的是“允许营利性医疗机构开展药品、器械等与医疗相关的业务活动,医疗活动场所应当与其他业务活动场所分开。” 此外,营利性医疗机构的审批程序也得到了简化,包括“将法定审批时限缩短三分之一、精简审批材料、促进网上业务处理”等措施

上述政策的推行,是否亦意味便利店获准出售非处方药后,药物零售终端会再次成为竞争对手?中国医学人民俱乐部创始人钱李政认为,理论上,诊所+药房模式比药房+诊所模式更有优势,但在管理方面,跨领域管理挑战不小。 “肯定会有私人医疗机构在尝试。他们已经看到了零售终端的蛋糕。如果任何一家民营医疗机构能在某一地区开设连锁店,建立服务导向体系,引进医院资源,就能立即获得优势。 “

11月,省级卫生和计划生育委员会相继发布通知,开始推进上述改革 这意味着营利性医疗机构,包括诊所和私立医院,可以进行药物管理,药房和诊所在物理学空上可以相互分离 一些业内人士认为,对于只有单一盈利模式的诊所来说,及时给予帮助没有什么不同。对于竞争日益激烈的药店来说,情况甚至更糟。

在此之前,没有明确的政策支持营利性医疗机构开展除诊断和治疗以外的药品销售。 根据以前的规定,开设药店需要获得《药品经营许可证》和《医疗器械经营许可证》。其繁琐的程序和高昂的成本吓阻了大多数私人医疗机构。

随着政策的放宽,私人医院和诊所获得了“许可证”,可以获得零售药店终端市场的份额。 据内网数据显示,2017年,中国三大终端(公立医院、零售药店和公共初级卫生保健)药品销售额达到亿元,其中零售药店终端市场份额约为3643亿元,占22.6% 另一个未列入统计的“民营医院、民营诊所和乡村诊所”的零售额约为2882亿元。 如此巨大的市场对于私人医疗机构来说将是一个非常有吸引力的蛋糕,尤其是那些只有单一盈利模式的诊所。

对于零售连锁药店,有多少新的竞争对手?根据国家卫生委员会发布的数据,截至2018年5月底,共有12,145家公立医院和19,461家私立医院。 与2017年5月底相比,公立医院减少了451家,私立医院增加了2454家。 根据《中国卫生和计划生育统计年鉴2017》统计,2016年将有家诊所。 自2009年新的医疗改革以来,诊所数量每年迅速增加6000至7000个。 这也意味着到2018年,中国的诊所数量将超过18万个

政策的自由化对私人医疗机构有多诱人?

“对我来说,诱惑不大。如果你是药房,你将进入流通领域。药房竞争本身非常激烈。现在连便利店都可以出售药品。我们在这个领域没有竞争优势。 “作为对新政的回应,快乐花园儿科连锁医院主任贾惠波说 他告诉《新京报》,他经营的儿科连锁医院目前拥有比药店更高水平的配套药店,可以比药店销售更多种类的药物。 如果你想单独进入制药领域,你需要投入更多的钱来建立一个营销团队,等等。 最重要的是,有许多大型连锁药店,并且随着药店的互联网,便利店也将能够销售药物,从而增加竞争。 在他看来,如果是一个诊所,如果通过开设药店增加收入,成本会更高。 如果你不是一个互联网加药房,你就不会有任何竞争优势。然而,如果你是一个互联网用户,一个诊所成为药店的投资成本非常高,这不是一个好交易。

钱李政认为,既然政策放开了,一定有人愿意吃螃蟹,尤其是大型连锁民营医院。 他们获得了资本支持和足够的资金进入药品零售终端领域。 对强大的私营医疗机构来说,将药物管理纳入诊断和治疗无疑是一个好消息。 “如何抢这块蛋糕取决于它的服务实力。毕竟,医院管理和药房管理是有区别的 "

处方日益外流是零售连锁药店关注的焦点,这对于拥有医疗资源的民营医疗机构来说更具优势。 钱李政建议私立医院可以在自己的医院周围开药店,并从医院内外提取处方。商店也可以在公立医院附近开业。对于一些未列入基本药物清单且药价高的高价药物,如人血清白蛋白,医生通常会建议患者去药店购买。

民营医疗机构进入药品流通领域的障碍是药品的普惠制流程与医院完全不同,还涉及到人员招聘、管理和药房选址等诸多方面。对不熟悉这一领域的私立医院来说,这的确是一个挑战。 钱李政说,当私人医疗机构开设药店时,他们必须经营连锁店,而不是单一药店。 因此,必须有足够的财政支持和一组人来做准备。 与此同时,药店选址的竞争将非常激烈。开新店需要时间来培养顾客的购买习惯。为了赢得公众信任,短期内很难从药品零售中获利。 “我个人认为以医院命名的药店更容易获得病人的信任 “

随着诊所和私立医院“开药房”政策的出台,药房+诊所模式将与诊所+药房模式竞争。

目前,除了传统的药房和诊所相结合,随着互联网医疗技术的兴起,药房和远程诊疗模式已经成为药品诊疗商店的一种新的发展形式。 利用医疗资源在线咨询平台,消费者还可以在药店获得轻松咨询和电子处方。 这种模式已经被各种企业所探索,如微型医学的“药物诊所”模式、海宁的“药物诊所”连锁模式、平安万家医疗服务联合全国数千家药店创建的快速诊所模式。 然而,以药学为基础、诊断和治疗辅助的模式在各地并未顺利实施。此外,网上医院禁止首次就诊,这对网上药店模式有明显影响。

”与互联网plus概念相联系的医学诊所在理论上是可行的,但是消费者需要接受新事物的过程,所以短期内很难获得积极的利润和收入。 此外,真正的诊断和治疗不能用三言两语来解决,因此不清楚这种方法是否能被消费者认可。 ”钱李政说道

对于盈利模式相对单一的单个诊所,资金难以支持药店的初步运营,这也不受一些内部人士的青睐。 值得注意的是,连锁诊所目前受到资本的高度追捧。 例如,今年4月,青岛侯波医疗,一家专门从事初级卫生保健的连锁诊所,宣布它已经获得了数千万元的一轮融资;8月,新的社区医疗服务提供商“好医生隔壁”宣布,它已经完成了一轮数千万元的一轮融资;而社区全科连锁诊所“鲁医生诊所”宣布已经完成一轮融资等。 这些连锁诊所将来会成为零售连锁药店的强大竞争对手吗?

在钱李政看来,诊所+药房模式在理论上更有优势。 诊所和医院可以为患者提供诊断和治疗服务,同时将患者的病历发送给自己的药房。药房也可以联系病人的主治医生询问具体问题,这有助于建立病人的健康记录。从诊断和治疗到医疗服务,这些优势不可低估。

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