定制行业遭遇“非连续性”,整装的两种模式谁将胜出

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每对结婚的夫妇,结婚的初衷都是为了“百年好相处”。每个初创企业都想成为“百年老店” 然而,在世界商业史上,很难看到一个有着悠久历史的百年企业。大多数企业已经倒闭。

在1911年纽约证券交易所的50强公司中,到20世纪90年代,只有一家公司,通用电气 从1973年到1983年,350家企业被新企业排除在财富1000强名单之外。从2003年到2013年,712家新企业被挤出《财富》1000强名单,而且它们在未来会变得更糟。

这些企业将要消亡的原因是,它们在遇到“不连续性”时无法自我毁灭,这是大公司将要衰落的第一个原因。 所谓的“不连续性”是指企业在一个价值网络向另一个价值网络转变时遇到的困难。

诺基亚已经连续14年领先于旧的功能手机,但在新的智能手机时代,它正在自我推销。英特尔在旧的价值网PC芯片上拥有绝对垄断权,但在新的价值网移动芯片上却失败了。微软对旧价值网络PC操作系统拥有绝对垄断权,但在新价值网络手机操作系统上却失败了。

定制行业未来可能遇到的两个“不连续性”

当时,指针指向2018年,中国定制产业享受了十年的奖金和巨大的增长,却没有从2017年八家企业集体上市的“狂欢”快乐时刻中恢复过来。2018年,整个行业遭遇行业“间断性”:房地产政策深度巩固,商品房销售增速放缓,导致住房相关家庭消费放缓。新一代消费群体已经成熟。家居装饰消费已经演变为省时、省力、省心、省钱的一站式解决方案,从而催生了自给自足模式的兴起。

房地产精装、舾装、电子商务和购物中心(SHOPPING MALL)等新零售渠道的兴起,迫使传统的家居建材销售渠道发生了深刻的变化。

面对这一行业的“间断性”,2018年一些企业如豪莱芜、佳道多等本土企业出现下滑,行业整体增长率从原来的30-40%的高增长率下降到20-30%的低增长率,这是未来可能面临的新常态。

根据作者的判断,作为这个行业十多年的“老司机”,他只代表了自己的个人观点。中国定制产业在不久的将来会遇到两个“不连续性”:一是从全屋定制到全屋自组装的不连续性;一个是从挨家挨户定制到挨家挨户智能的不连续性。 在跨越这两个“间断点”时,大量的定制企业将会死去,后天就看不到旭日东升了!

跨越“间断性”的核心是企业能够实现自我毁灭和自我创新 我们高兴地看到,在中国的定制产业中,不乏这样优秀的企业。欧洲和尚品的送货上门服务为中国的定制家居行业企业树立了两种不同模式的范例和模型,跨越了从全屋定制到自组装的“间断性”。

欧洲学派的“根理论”

欧洲学派作为定制行业当之无愧的领导者,有很多东西要学习 面对2018年的“间断性”,欧洲学校永远不会缺乏反思和变革的精神。

欧洲学派一直有一个“根论”,它依靠联盟模式变得更大更强:如果把欧洲学派比作一棵大树,代理人就是欧洲学派的根。 只要树根长得足够深、足够厚、足够密,欧洲风格的树迟早会开花结果。这是欧洲学派的“根本理论”。

“根论”是一种现代商业利润分享机制。只有分享利润,我们才能形成强大的合力,共同推动业务健康发展。 在“根理论”的指导下,欧洲总部不断给自己施压,压迫自己,挤出利益空以使“根”成长。 为此,提出了“一切为了根”的口号。

在欧罗巴2018年上半年发布的半年财务报告中,我们可以清晰地看到欧罗巴的自我反思和自我创新精神“公司将在下半年回到其最初的源头(根理论),并继续造福经销商,使他们变得更大更强。” "

从具体落地到全民生活的总体发展战略,欧洲学派的“根”理论可以得到充分的诠释和落地。 在公开披露的年报信息中,我们可以看到,欧洲学派的总体战略是指导和协助总部,充分发挥经销商的作用,成功建立一个模型,然后成功复制和推广。

终端层现在由机柜主导,要求地级以上的所有城市扩展独立的通道。总部还开发了自给自足的产品,并对价格进行了调整,允许经销商利用当地资源与当地的家居装饰和自给自足的公司合作。

自给自足的人居住在20多个城市,开始试点。公司总部与当地TOP3家居装饰/自营公司合作,这是未来发展自营渠道的主要形式。 从试点情况来看,它超出了预期。

公司已与国家或地区独立公司达成战略框架协议,如生活家庭和美丽家园。这将是未来的主要合作模式之一。 过去,与居住家庭的合作主要是单一项目,但现在是以每个人都可以居住的自我组装形式进入的,其一些全国性的网点被选为试点项目。

对于已经前进了几年的欧洲共同体,欧洲共同体也进行了反思和调整:

该公司使用传统的大商店模式在全国60个城市运营。两年后,它发现整个操作是不均衡的。 在传统体制下,每个人的住宅公司都在发展,但思维正在调整。城市水平越高,发展就越困难。县级城市的家庭装修公司影响力较小。相反,每个人的住宅店面的运营质量一般都很好。因此,在现有系统中,每个人的住宅店面都会下沉,以县城为主要扩展方向。

宜宾在今年独立经营试点后做得很好。其他自给自足的经销商在看到它后也非常自信。该公司计划在今年下半年结合发展形势推出另外40或50个试点项目。

或者围绕“根”理论,欧洲派系如何解决自给自足的大规模经销商与当地传统经销商之间的利益冲突?

首先,公司在自我组装领域划分试点城市 同时,原代理人和自营代理人共存有四个原则:

利益共享:例如宜宾自营代理人应该把部分零售额给原代理人,这样传统代理人一年就可以赚很多钱。

总业绩计算:在计算宜宾业绩时,将自营店和传统零售店加在一起进行评估;

独立渠道:独立零售和传统零售不能同时开放;

分类分离:自给自足的产品不在零售店销售。

尚品送货上门的“授权”

在中国的定制产业中,一直有一个“替代”企业,其中33,354家仍然销售送货上门服务。它与生俱来的互联网基因和创新基因使它在行业“不连续性”面前保持在行业的前沿,成为许多中国定制企业试图效仿的榜样。

如果欧洲政党频道的核心关键词是“根”,那么尚品住宅匹配频道的核心关键词是“授权”

在2018年上半年发布的尚品家得宝半年财务报告中,我们可以清楚地看到,尚品家得宝不断强化其技术基因和创新基因,在拓展和加强直销体系的同时,充分赋予其特许经营体系权力。

尚品送货上门公司大力投资产品研发:

推出518包入住套餐 充分发挥公司家具定制优势,满足客户一站式购物和价格透明需求,有效提升客户单价,实现业绩持续稳定增长。

实现了独立的“标准门”产品体系和“参数瓷砖”的施工标准施工、软件设计和工业施工 通过BIM指令表,缩短了独立项目的交付周期,降低了材料成本。

推出“圣诞小鸟定制窗帘”产品类别 通过丰富的款式、个性化的设计和高效的配送,满足了顾客的一站式软服装搭配需求,提升了顾客的单价。

在线“尚品送货上门”、“魏一定制设计”服务号码和“美佳岛”带动全国10,000名家居顾问通过积分系统为店铺客户提供高质量服务,从而增加员工数量。

云渲染在全国广泛应用,有效提高了方案设计的效率。 金都云每月进行20万次交易,美国家庭每月阅读量超过100万次,有效提高了方案的设计质量。

推进人工智能订单调度、人工智能云设计、98灵感柜和国家住宅型图书馆等项目

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尚品家居用品追求技术研发的最新技术趋势,保持技术领先地位

智能生产平台 智能调度系统是在线的,依靠虚拟制造、生产、存储和物流大数据,利用机器学习人工智能算法来组织生产批量和安排生产计划。

新系统的应用大大提高了材料和仓库的利用率,降低了成本。 智能订单拆分系统已经升级,更加智能和灵活。 全新的窗帘、瓷砖拆除和调度系统,以及独立供应链系统的推出,有力地支持了公司的新业务发展。

智能设计平台 人工智能云设计平台实时筛选国家设计方案,选择得分较低的方案,并将其放入修改队列。人工智能云设计系统对原方案的产品、配件、灯具等方面进行改进,返回修改后的设计方案,评估方案效果,形成在线机器学习闭环

人工智能云设计平台的推出提高了设计服务质量,有效提高了周转率。 灵感柜平台上线,采用分权的理念,鼓励全国各地的设计师参与新产品的创作。该平台提供便捷的参数化工具前端和强大的虚拟生产后端,确保设计师创意产品能够成功登陆。 自备式BIM系统升级了全屋设计模式,采用总分和全流程模式,使用方便,更高效地为自备式业务服务。

销售支持平台 基于微信服务号开发的销售扶持平台,依托人工智能技术,以家庭服务号为核心,不断推出新模块:meija、meija微商、会员系统、接待系统、好收藏、微商等。形成一个功能矩阵,覆盖所有在线和离线链接,包括共享排水、测量规模、商店接待、风扇操作、会员操作、旧媒体、新零售等。精细智能操作,激发模式创新,不断提高操作效率,增强用户体验,实现排水、测量规模和操作

自动化项目 自动分拣线已成功完成安装调试,并进入试生产阶段。该项目包括大量软件和硬件自主开发系统和机构,它们同时申请了多项发明专利。正式投产后,板材分选效率将大大提高。 龙门切割机、钻床、开槽机升级,加快自动扫描打标线、自动喷胶线等设备的研发,满足更大规模、高效率、定制化的生产需求。

在推广自足项目时,它不同于欧洲学校的“根”模式。尚品送货上门利用自己的直接优势,不把盟友当成“老鼠”。它首先通过独立的水测试实验总结自己的成功经验,然后将其提供给盟国。

公司在广州、佛山和成都也一直在稳步地自我支撑和自我组装。主要目的是通过自撑自撑装饰团队实际体验自撑自组装云项目的各个方面,这有利于公司对自组装云成员企业的痛点和难点的实际体验,并对项目进行有针对性的调整和优化。将来与自组装云成员企业分享一些更好的经验也很方便。

截至2018年6月30日,自营和自营建筑工地数量为251个,2018年上半年有782个客户。

公司充分发挥其信息技术优势,以系统技术推动行业进步和发展,为广大家居装修企业提供四大系统:独立销售设计系统、BIM虚拟装修系统、中央厨房供应链管理系统、机场塔式中央规划调度系统。 在系统技术的推动下,截至2018年6月底,该公司拥有494个独立的云成员。

在从挨家挨户定制到挨家挨户装配的“间断性”中,欧洲和尚品的送货上门服务结合了它们的基因,以充分发挥它们的优势,奔向喜马拉雅山的顶峰 至于谁会赢,现在下结论还为时过早。

就像爬喜马拉雅山一样,你可以从南坡爬到山顶,或者从北坡爬到山顶,而不是古华山路。 我们需要更多的定制企业来结合自己的基因和优势,向这两个优秀的模式企业学习。如何自我毁灭、自我创新、超越自身企业的“间断性”,是本文作者写作的初衷。

(作者:韩风原标题:尚品“授权”VS欧洲学校“根”:谁将赢得定制进入和整栋房子自组装两种模式?)