一年6000万家具业务只要6名员工他这样成为“最舒服的老板”

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十年内注册了80个商标,成为品牌之王

每年6000万企业,只需要6名员工

张喜安,33岁,来自湖南省长沙市浏阳市北胜镇吴言周村,奥伦迪皇家家具董事长,以及80多个商标品牌持有者

尚流引语:我们必须诚实对待我们所做的一切,而不是吹牛,我们必须做我们向顾客承诺的事情。 顾客急着订购货物,必须连夜发货。由于缺乏材料,它们无法停止。

33岁的张喜安已经在昆明做生意17年了 在那些日子里,他的儿子继承了他父亲的生意,帮助他父亲做布生意。当这块布奄奄一息的时候,他从家乡日益繁荣的床垫加工业务中看到了商机,并坚定地将自己转变为一家专门从事床垫材料业务的公司。

凭借“诚实”这个词,这位低调稳重的80后“创尔根”已经成长为云南省最大的床垫材料供应商。 现在,他有六名员工,依靠一个3000平方米的仓库,轻松赢得了云南工业一半以上的市场份额,并成为朋友们所说的“最舒适的老板”

是什么让他?当他第二次创业时,他有什么计划?

抓住商机:家乡的一个人发现自己果断地改变了职业。

”小时候,北盛的许多家庭织了一种棉布。这种粗布不是用来做衣服的,而是主要用来盖住沙发的背面和底部。 ”张喜安说,当时,一个云南老板经常去北盛收集布匹,并与张喜安的父亲张仲正有过很多接触 久而久之,云南老板觉得他来来去去都有麻烦,于是他任命张忠正为他的代理人。

”(上个世纪)90年代,一辆货车要花一万美元。人们不会先付钱给你。 ”结果,张忠正在家乡收集了布匹,把车开到云南,付款后带回给家人。 首先,一辆汽车可以赚取一千美元的差价

“我父亲是一个非常节俭的人。有时他不得不坐火车携带30-40公斤的布料去云南,仅仅是为了节省十多美元 ”辛苦工作和奔波做生意,张喜安早看在眼里了 他更容易接触到这种批发商业模式。 只有没人预料到张喜安会推进这项事业。

两年后,从事这一行的人越来越多,挖出第一桶黄金的代理商张忠正直接去昆明官渡区的沙发材料市场开店。 1999年7月,刚刚初中毕业的张喜安去他父亲那里和他做生意。

由于成长环境的影响,张喜安有着良好的商业头脑。 1999年底,当张喜安回到家乡过春节时,他发现“家里很多人都在做床垫” 然而,与沙发不同,“新房子建成后,一个家庭会买三四个床垫,但沙发是可选的。” 敏锐地抓住了这个商机,他说服父亲果断地改用床垫材料。

brand management:十年注册80多个商标,成为品牌之王

经过学习,张喜安掌握了床垫行业200多种原辅料的名称和具体用途,并前往粤桂川等地的原料产地了解市场,购买产品。

通过这一钻探努力,张喜安的床垫材料业务迅速展开,“我有所有的材料,制造商可以在一站内将货物拿回来,制成成品。” “第一年做了200万笔生意,比布多几倍

张喜安不满足于仅仅做一名“物质搬运工”当时,客户没有品牌意识,没有注册商标和品牌,他的产品相当于“三无”产品,市场和销量有限。 “

所以,张喜安首先注册了自己的皇家澳大利亚品牌 “有什么事情没什么可考虑的,要去工商注册 从2003年到2013年,他注册了80多个品牌名称,涵盖床垫、沙发和家具产品,成为家具行业名副其实的“品牌王”。

我不需要它,商标是我手里的一张纸。销售材料时,他授权顾客使用该品牌。 这一举动不是收取一点品牌使用费,而是展开一个大游戏:当客户使用我的品牌并在当地有一定的知名度后,客户只认可这个品牌,那么客户就会坚持使用它,不会轻易改变它。为了继续使用这个品牌,他们必须和我做生意,这样我们的合作会更加稳定。

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仓储策略:雇用6名员工,每年开展6000万项业务

通过出口知识产权策略,床垫材料业务以每年500万至700万元的速度稳步增长。在过去的两年里,张喜安的年营业额一直保持在6000万元左右。

“当我们来到昆明时,只有20多家床垫厂,现在有200或300家,加上云南省其他城市和州总共有近600家。我已经做了360多个了 ”张喜安说 360多名固定客户占云南省床垫材料行业的一半,他自然成为云南省床垫原材料和辅料的最大供应商。

客户关系稳定。2011年,张喜安将市场上购买的商店租给了其他人。他在昆明经济开发区大石坝工业园租了一个3000平方米的大仓库。公司的办公室也位于仓库的边缘。“基本上,所有货物都是通过电话购买和交付的。仓库中的直接交货对商店来说毫无意义。” “

在张喜安的大仓库里,材料堆得满满的,但没人看见。 “我只有6名员工,1名仓库管理员和司机,2名全职司机和3名搬运工 “

在昆明做生意的浏阳村民都说,张喜安是所有人羡慕的“最舒服的老板” 他带着招牌式的微笑说,“不。”

事实上,在他职业生涯的第一年,他还绕道从广州买了8000件沙发角套。只有当他回来无法出售时,他才能找到原因:这个行业使用20-22厘米厚,而他只买了18厘米厚。规格错误的客户根本无法使用它们。 然而,经过几年的囤积,它被当作废品出售。

只是一个接一个的坑让他变得成熟和光滑。

尚流特色:思考家居计划投资家具企业

张喜安在云南经商17年了,尽管他在事业上取得了成功,但他仍然担心他的家乡。“尤其是在假期,他真的很为家乡担心。这些角色将非常深刻。” “

经过多年的行业经验,张喜安认为家具行业仍有许多事情要做。 由于对家乡的依恋,张喜安的第二个创业计划落在了北胜。

目前,他已在北胜镇武隆社区征用了23亩土地,并已完成前期手续 明年开始建设,预计投资2500万元,建成一套面积为平方米的家具生产企业。

到那时,他的重心将回到他的家乡

人民对话:“相信你所做的一切”

记者:33岁,投身床垫材料行业17年,从无到有超越父母和领先的同龄人,你认为你依靠什么?

张喜安:诚实,你做的每件事都必须诚实,不要吹牛,否则你今天不会成功。 必须向客户做出承诺。顾客急于交货。它还必须在一夜之间送达。客户不能因为缺少材料而被阻止。 我在城里有一栋房子,但我很少住在那里。我今年住过一次。除了太麻烦之外,住在公司里为顾客服务更方便。即使员工晚上下班,我也会开车去送货。

记者:除了诚实,还有什么别的吗?

张喜安:这么多年来,除了诚实之外,最重要的是“匆忙”并敢于去做 还有产品的质量。我严格控制购买。例如,工业上大量使用的环保棕色板材一般为1.2公斤/平方米。我要求供应商达到1.3公斤/平方米,高于行业水平。

记者:你考虑过跨境做其他交易吗?

张喜安:山东浏阳和潍坊都一起投资了一点业务,但主营业务不会改变。现在我只想专注于家具

(原标题:《最舒适的老板》成功三部曲记者:沈铁军和罗世茂)