争夺下沉市场:聚划算砸百亿补贴,京东拼购将进微信一级入口

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谁将占领沉没的市场?电子商务战争已经爆发。

8月19日,阿里巴巴大型高性价比业务部总经理刘波(花名:嘉罗)宣布,今年的99次推广活动将推广至“99性价比节”。该平台将比较双11和618的优惠实力,提供超过100亿的补贴。

保利的成本效益是阿里巴巴下沉市场的关键。聚合成本效益的主促销折扣模式,从2011年开始独立运营,后来在2016年并入天猫。现阶段,消费升级和客户单价的提升是电子商务平台探索的主流。京东和天猫之间的竞争主要围绕着这一点。

然而,这场斗争已经从沉没的市场中挣脱了很多,并且在2018年上市完成后,巨人开始警惕“后院火灾”。

自2019年3月起,阿里巴巴宣布全面重启成本效益,分配给它的重要任务是在淘大部门内的沉没市场承接新客户,并加速三四线市场的渗透。

除了阿里巴巴之外,京东还推出了独立的京东,并且7月份并购业务部门正式更名为社交电子商务业务部门,成为京东低端市场的“新引擎”。京东赌注的武器是享受微信一级入口的资源支持。

阿里巴巴和京东共同攻击了很多股票。自618年以来,股价已经恢复增长,过去三个月的涨幅接近19%。

将市场沉入新客户的新来源

战争是资源的战斗。

在今年的618促销活动之后,所有平台都在积极分享下沉市场的数据,这一趋势将继续进入持续的收益季节。

阿里巴巴于8月15日发布的2020年第一季度(截至2019年6月30日前三个月)的报告显示,超过70%的淘宝新用户来自三,五线城市和村庄。等待下沉的市场。在2019年上一个财政年度(2019年至2019年4月),这一比例高达77%。

“中国下沉的市场和县级以及拥有更多毛细血管的农村消费者都有强劲的增长,而且他们的购买和消费背后,他们是整个电子商务市场增长的强大动力。”阿里巴巴的成本总经理 - 有效的业务部门刘波说。

不仅阿里巴巴从沉没的市场中获得了增长。 JD.com于8月13日发布的2019年第二季度报告也显示,京东的低端城市用户增长速度超过一线和二线城市,新增用户近七成。它来自低线城市(指三至六线城市)。

品牌所有者感受到的用户增长结构的变化也非常直观。

在8月19日多元化成本城市下沉战略发布会上,小家电品牌九阳电子商务负责人介绍,九阳今年实现了较快增长,年增长率超过100%。 85%的用户来自沉没的第4,第5和第6行。

“对于我们的挑战,我们将使用更具成本效益的产品来覆盖第4和第5行的用户,无论他们是使用新品牌还是定制。”上述九阳电子商务负责人向记者表示。

在其看来,与多元化成本等平台的合作进入下沉市场正在尝试更有效的分配方法。 “过去,我的分发是由线下团队完成的,但现在经济有效的下沉可以帮助我们更有效地完成这项工作。我们还有超过10,000个网点,接近2万个,但我仍然无法做到乡镇级别。 (市场),只能通过级别代理,但级别代理的价格在此之后更高,所以我们无法获得该部分的用户,但是性价比还可以,这是我们认为的部分平台的价值是值得的。“

竞争工厂和品牌

一个共识是,需要在下沉市场中投入更多有针对性的产品,这需要平台与品牌和工厂之间更深层次的合作。

在8月19日的新闻发布会上,刘波宣布了一个新的战略目标:在下沉的市场中筹集资金:激活10万个名牌企业,创造100万个爆发,创造1000亿下沉的市场业务,孵化100个数字产业带,培育10,000家数字工厂,使该行业每日订单量超过1000万。

“品牌定制和工厂定制是我们推动最多的两个方向。”刘波说。

具体而言,聚合成本效益将为下沉市场引入新的供应中心。在新供应中心的指导下,该品牌可以从生产阶段获得阿里的大数据支持,生产出更具市场价值的产品;在销售阶段,成本效益也将帮助他们更准确地吸引用户。

在与工厂的联合定制(即C2M,客户到制造商的客户到工厂模型)中,阿里巴巴成立了专门的C2M团队,以帮助促进工厂的定制开发。阿里巴巴日常销售总经理唐松现任阿里巴巴工业皮带业务总经理。唐颂指出,它已经在帮助一些工厂进行数字升级,以实现生产和销售之间的协同作用。

在战斗中也有类似的做法,并且在2018年底,“新品牌计划”已经启动,以支持中小型微型制造公司,支持涵盖各个行业的1,000个工厂品牌,并帮助这些代工厂孵化自己的品牌。自今年年初以来,公司和工厂的产品逐渐登陆,凭着大牌铸造的质量和更实惠的价格,如278元扫地机器人等,价格将是四分之一相同的。截至2019年6月,自2019年1月起,品多和品牌制造公司已推出1200多种定制产品,累计销量超过5700万。

与多品牌代工厂相比,阿里巴巴的优势体现在与品牌的多年深度合作中,这也是天猫和巨化的护城河。

刘波介绍说,在今年的天猫618期间,促销期间品牌女鞋的组合,促销期间高端女鞋的销售,三线城市的下沉市场的销量和低于50%。 Poly具有成本效益,负责技术和数据支持,并在选择配色方案,包装策略和价格策略方面提供支持。

欧莱雅代表介绍说,与公司的合作经历了定制活动,定制价格和定制产品的演变。 Maybelline品牌为三至六线市场推出定制的低价眼影产品。

当被问及是否考虑在与公司深入合作后在其他平台上推出时,上述欧莱雅代表告诉记者,天猫平台将优先定制产品。

一家小型家电企业代表表示,不同平台上的产品“交错”。 “当然,我们将与许多平台合作,但坦率地说,我们仍有时间与天猫合作,优先考虑。长期以来,伙伴关系更加紧密。“企业代表提到的”优先权“是指商品的分配和营销资源的交付。

社会价值

很多性价比,越来越多,京东争夺下沉市场的斗争,有一个不容忽视的因素是社会环节开放。

越来越多的人对微信朋友,微信群,“帮助切刀”,“帮我订购!”感兴趣,现在分享淘宝产品到微信,仍然只使用复制关键词或保存图片的方法。这些步骤比直接共享和打开大量链接要复杂得多。

道部门的另一个威胁来自老对手京东:微信的一级入口(发现页面)是为京东保留的。微信一直被称为“克制”,对“社交电子商务”开放。

京东零售集团轮值首席执行官景磊在8月13日发布盈利报告后的电话会议上表示,京东将与腾讯一起升级微信一级门户资源,创建一个新的微信生态系统。特别是,女性和低端市场的新模式将采用“低端”方式来吸引商家的参与和更丰富的产品,以满足低线城市消费者的需求。

腾讯总裁刘赤平也在8月14日解释了收益报告。刘说,腾讯已经修改了与JD的协议。京东将在微信上发布新功能。 “我们相信微信生态系统和第1层门户网站具有增强用户体验和提高用户保留率的巨大潜力。微信没有一级入门,但它确实从公司的社交网络中获得了很多好处。我们提供了一个二级门户网站。由于两家公司提供的用户体验不同,我希望公司的平台能够服务于两家公司,产生预期的用户体验。“

这对阿里巴巴来说不是好消息。 “积极和具有成本效益可以实现同样的目标,与战斗相比,不仅仅是分配,社会化的问题。”一位品牌商业代表直截了当地告诉记者。

在这方面,聚成本效益战略在8月19日的新闻发布会上提出了“集火手”,称“集火手”将以亲友的好货分享为基础,用户可抢得好与亲朋好友的商品,赚取红包。该工具将有效激活白城干县亲友网,有效影响2亿多中国家庭。在聚焦成本方面尚未揭示“焦点在手”游戏的内容。它只是说“我们将使用一套产品化方法,让更多用户参与,以获得更大的用户利益。”

尽管阿里巴巴拥有丰富的生态系统,如支付宝和优酷,但仍然很难评估社会缺陷对道在沉没市场中的影响。然而,围绕社会关系链接的商品信息的传播不仅限于微信和熟人关系链的模式。颤音和快手等短视频的“存储”功能正在被验证,成为一个不容忽视的电子商务平台。交通来源。