卫哲谈CEO如何找钱:找融资的“四个问题”及“三个优先”

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寻找金钱、寻找人和寻找方向是首席执行官的三大职责。这三项任务决定了公司的生死。在最近的一次闭门交易中,卫哲分享了作为首席执行官的融资要点。 卫哲认为,公司不仅在接受投资时接受一切,而且创始人应该为投资者做一切,在筹集资金时考虑“四个问题”和“三个优先事项”。以下是对卫哲股份的总结和解释。

1。你姓什么?(资本的性质)

资本的来源决定了资本的特征,无论是人民币还是美元,国有资本还是市场化资本,管理伙伴的背景,资金的来源决定了项目如何取钱,最终对项目产生不同的投资效果 一般来说,人民币基金的退出周期短于美元基金,产业资本比风险资本更具优势,知名投资者资本比一般资本更具背书效应,国有资本比市场化资本更谨慎

2。你几岁了?(时间段)

在寻找投资时,也有必要调整资本筹集的资金,以了解目前的基金是否是几年周期。不同行业的时间周期决定了项目的成长周期。许多首席执行官选择时间周期较短的基金,甚至报名参与赌博,以获得更多资金,这不仅不利于项目的发展,也是资本的负担。 撤回资金对项目和资本同样重要。虽然投资者相当于企业的合伙人,但当资金撤出时,资本会更快实现。这对发展缓慢、需要长期发展的B2B和企业服务公司将是毁灭性的打击。良好的项目也可能因为资金的中断而处于危险之中。

3,你多重?(基金规模)

同样,关注基金规模和投资比例也很重要。一般来说,募集资金的规模反映了资本实力。基金规模可以帮助首席执行官判断资本实力,同时,基金的规模也决定了资本可以支持多少资本。 在寻求资本投资时,首席执行官需要与资本清楚地谈论投资比例、如何赚钱以及赚多少钱。当市场不明朗时,账户上的钱决定了公司的生命周期。在与资本签署投资意向后,资金到达账户的实际情况和时间点应该更加明确。

4,你会唱歌跳舞吗?(资源帮助)

与简单地寻找资金相比,寻求资源授权也是对投资者的重要支持。例如,工业资本可以带来大量的工业资源,帮助企业更快地建立业务系统,资本也可以帮助投资目标快速获得客户,促进项目的相互合作。 因此,在解决了前三个问题后,在寻找投资时,我们也应该问清楚资本的来源。关系良好的资本比给予更多资金的资本更有吸引力。

早期项目:优先考虑速度,谁先付款,谁先拿到钱 在早期,目标是确定该行业的优势。 在这个行业开始的时候,它通常是蓝冰或蓝海市场。此时,占据规模效应非常重要。商业市场对资本选择的要求也很快。早期项目的最佳选择是一小步一小步地进行。先拿钱,拿钱的目的是拿钱,而不是拿钱。B2B行业被分成不同的层次。大多数领域的龙头企业已经基本开始成长。同样的增长速度也将出现在子行业,如今,他们可能不拿钱就拿不到钱。

a-b轮前后:金额优先,锁定金额份额可变 首席执行官不应该过多地停留在估值上,只要业务量做得好,后续融资就可以获得更好的估值。 不要太纠结于资本的降价。成长项目的融资额正在增加。只要能够达到目标金额,放松股票对公司会更有利。融资的目的是完成公司的战略目标。当战略目标需要成本投资时,全额资本更重要。

成长期:股份比例优先,锁定股份数量可变。 此时,公司已经进入了业务的成熟期,并开始赚钱。它可能还没有赚很多钱,但是情况好多了。有必要优先考虑不要过分稀释团队的股份。一方面要巩固管理团队的决策地位,另一方面也要稳定团队,团结重要的优秀人才。 此时,在选择金额时,可以考虑灵活控制,以保留在资本市场登陆或以后筹集更多资金的可能性,而不是关注金额。

根据托比网的报告,B2B行业的融资总额从2016年的170亿元增加到197亿元,但投资案例的数量却下降得更多。 云起资本的创始合伙人毛承宇告诉艺友,B2B行业增长项目在2018年将有更高的投资可能性。就发展而言,对早期项目资金的兴趣不强,成熟项目也已进入收获期,成长项目仍有投资机会。 对于早期B2B和企业服务项目,更重要的是遵循4个问题和3个优先事项,然后退出市场。然而,进入增长期的项目需要找到好的资本,而不是更多的钱。

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