中国健身房营销套路解密:让你从拒绝办卡到成为会员!

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?“了解游泳健身 “我相信每个人都听说过这句话

?现在在街上,到处都可以看到健身房的兄弟试图散发传单,当然,大多数人的反应是拒绝的 然而,你不知道的是,在这背后,事实上,有些人已经一步一步地进入健身房的常规,成为会员,甚至已经三年了。

?健身房后面隐藏着什么营销惯例?我现在就告诉你

?你一进入健身房,勤奋的销售人员就开始向你介绍设备和设施(场地环境),告诉你我们的瑜伽课(外国教材)有多专业,我们的教练参加健身比赛并获得了排名。 简而言之,吸引人的满意度为100分

?小组织会说,“我们是工作室(专家),不同于你运行机器的街上的体育馆(学校)(照原样读出它们) "

?连锁机构:“我们是一家拥有丰富专业经验的大公司,绝对不会拿走你的钱。" "

?如果你坐下来好好“聊天”,怎么样?销售部会告诉你它们最初的价格(这里会给你一个贵得离谱的价格),因为它们正好在活动期间,所以他们可以给你优惠的价格。

?这里的水很深,因为他们没有提供白纸黑字的价目表,所有这些都是你在纸上画公式的销售谈判。后来很难扞卫权利,因为没有证据。

?然后,销售部会尽最大努力欺骗你购买几年以上的产品。我会和你一起计算再买一年会便宜多少,当然,下一年的价格会更高。

?当你说我正在考虑的时候,对方说:“明天不会是价格。折扣是今天。我们带钱没关系。我们拉张牌没关系。我们是否支付支付宝并不重要。支付宝没有足够的钱也没关系。如果你先付几百英镑的押金也没关系。我先帮你存押金。你为什么不带钱来?这有点困难,否则你可以留下你的电话号码或微信,我会尽力帮你安排的。 "

?这还没有结束。在你回来后的48小时内,组织会打电话给你,问你同意做什么。拒绝之后,它会在一周零一个月后打电话告诉你现在有活动,而且比上次便宜。它为你保留了一个位置。据估计,如果不改变号码,你很难摆脱这个朋友。

?如果你认为对方是热情和专业的,你就不能仁慈地发放卡片。 一般来说,你会有一个免费的体检机会,用体脂仪帮你做体检分析。 声称符合医学标准,其实误差很大,只能简单参考,最准确的数据大概是体重和腰围,其他数据一定不要太严重

?在大多数健身房,体检是下一个营销工具。测试完成后,教练会根据数据向队员们解释身体状况,并利用数据吓唬你,使你的正常或稍差的身体状况变得非常严重。 事实上,由于工作和生活压力以及或多或少的身体问题,现代社会的成年人有很多原因。 这在营销中被称为“威胁营销”,在商业健身房中非常普遍。 此外,我不能读数据。吓到成员的话会在他们开口时出现。简而言之,如果你不买我的课,你迟早得挂电话。

?体检后,这不过是一堂经验课 当你申请会员卡时,你会有意无意地暗示你在申请会员卡时可以得到教练的指导,所以预约一个体验班是很自然的。 体验课结束后,你可以谈谈清单,也就是让会员购买该课的口头销售过程。

?这是各种销售策略派上用场的时候了。

?这将激发顾客的爱面子心理:“服用肾脏x光片的人负担不起几堂私人课,是吗?”;

?会假装可怜,用你的同情心“这个月的表现比你差,兄弟姐妹,请帮忙!”

?简而言之,唯一的目的是卖掉这个班级。

?他们会问你的目标是什么?例如增加肌肉或减少脂肪等 在清楚了解情况后,教练会在你面前为你制定一个健身计划。这个计划似乎可以详细,可以仔细制定。这些计划就像PPT模板,每个教练都牢记在心!

?例如,如果你想增加肌肉力量,那么计划将分为三个阶段。肌肉经理称之为“筹集资金的三个步骤”。

?第一阶段是为期2个月的“适应期”,为基础。

?第二阶段是为期4个月的“肌肉锻炼期”。这个阶段包含了学生的真正需求,但他们必须把它放回去,而不是一起床就锻炼肌肉。

?第三阶段是“巩固期”

?怎么每个阶段也有30多节私人课,一套3万元跑不了,如果你告诉教练你想直接进入“肌肉锻炼期”,教练会认真地说,“你的基础太差了,没有打好基础什么都练不了,你不能坚持你现在的体能”。虽然大多数人只会购买前两个阶段的课程,“巩固期”只是开始赚更多的钱。

?许多新手教练会雕刻船只和寻找剑。每个人都使用一套严格的口头技巧,不管在什么场合和时间,都被迫出售。人们非常讨厌它们。

?这种“小白成员”叫做P1 对于普通教练来说,这是最容易做到的。 因为当你是新来的,不熟悉你的生活,还没有建立自己的“心理领域”时,你最有可能听别人的。

?新成员成功发展后,他们可以安排他们想参加的课程。课程安排好后,他们应该尽快去上课。 空在业余时间,教练将与久别重逢的老队员再约一次时间,并再次努力达到再次销售的目标。

?除此之外,还有“体育馆开幕”,指的是负责当前体育馆成员中的旅游开幕(da)和(shan)顾客的教练。 这种方法成功率不高,只适用于气场强、训练痕迹明显、语言组织能力好的经验丰富的教练员。

?许多健身爱好者在进入这个行业时会走弯路,他们的姿势令人愤慨和可怕。 这时,比赛开始了。首先,有一些建议。然后,包裹被介绍:“这是与你有缘。我们可以谈谈。如果你能卖一百八十美分买两百零一节课,你能做到吗?”

?因为在那之前,他们已经花了很多时间给出建议,顾客觉得他们受益匪浅。他们人手不足,说话轻声细语,经常会买。 即使我不想买,我也会买一个和两个部分来挽回面子和交朋友。毕竟,我不会再抬头看你了。

?至于一个班级能卖多少钱,因人而异。体育馆有自己的底价。没有上限。顾客有钱,300或400英镑。顾客没钱,150也卖。

?另一个惯例是在你休息的时候对你说:“我想买个钱包,你能帮我看看吗?”然后给你看一张LV钱包的照片,假装犹豫地说:“啊,有点贵。” 然后普通会员会问多少钱,教练会说大约4000。那么你的反应非常重要。如果你说“太贵”,教练就会知道你的消费水平可能会如何。

?在这样一个大环境下,很难有一个真正的健身教练。教练要么在卖课,要么在开会。他没有时间自己训练。 除了出售课程,健身教练还出售蛋白粉、肌肉粉、减肥药、设备和器材。只有你不能想象,没有教练不能卖它们。

?一些真正有知识和实际的教练脸皮薄,张不开嘴。他们的表现落后于其他教练。随着时间的推移,它们也被市场抛弃了。 也有许多教练一开始发展良好,但后来发现这个行业混乱无序,与他们想象的不一样。他们尝了尝,留下了一根羽毛。

?不管他们是被开除还是被疏散,每个教练都会留下很多混乱。 一些教练每年都出售课程,单个订单就达到数万个。离开后,受训人员无人看管,只能由其他人代替。这些类被称为死类。下一个教练上课的费用只是一点点零星,这是一项吃力不讨好的工作。

?所以当你买了一年的课程,中途换了一个教练,你经常会发现他们的态度已经变了很多。这都是因为没有足够的钱。

来源:健身和肌肉锻炼

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